четверг, 18 мая 2017 г.

Объясняющие видео в B2B-маркетинге

Объясняющие видео - важный инструмент в B2B маркетинге. С 2016 года популярность использования видеоролик стала быстро расти в b2b. Самым важным форматов видео в b2b является объясняющее видео. Это короткий клип от 30 до 90 секунд, который дает краткое описание продукта или услуги.

Преимущества объясняющих видео:
  • Наш мозг лучше воспринимает информацию в видеоформате
  • По статистике, более 54% топ-менеджеров делятся видео с коллегами по работе
  • В видео можно донести информацию менее чем, за 1 минуту - это очень важно для ЛПР в компаниях
  • 60 секунд - это примерно 145 слов, приходится быть кратким
  • Видео помогает донести брендинговый стиль
Советы как лучше сделать объясняющее видео
  • Видео - это первое впечатление клиенту, важно чтобы оно было приятным
  • В видео можно ответить на вопросы аудитории до того, как они их задали, и снять возражения клиентов
  • Обязательно обозначить проблему клиентов в видео
  • Лучше привлечь профессионалов, чем делать самим
  • Имеет смысл в видео не делать демо продукта, а донести преимущества, которое получат ваши клиенты
  • Очень важен не только брендинг, но и используемые слова. Важно чтобы стиль был единым в разных рекламных каналов и узнавался как в рекламе, так и картинках и видео
  • В объясняющем видео очень важно иметь призыв к действию. Это может быть скачивание тестовой версии, получение книги или контакт с сейлзом
  • Видео должно помочь выделится из толпы, именно поэтому часто делаются в стиле анимации
  • Голос, история и диктор должны быть профессионально подобраны и 60 секунд не должны казаться скучной вечностью
  • Важно продумать как будет распространяться видео, недостаточно просто выложить его на сайте. По меньшей мере его можно выложить в социальных сетях, включить в рассылки. Важно сделать, чтобы максимально количество потенциальных заказчиков могли увидеть видео

В качестве хорошего примера привожу ниже объясняющее видео компании Traqtion, помогающее управлять поставщиками:

TraQtion from Zublime on Vimeo.

А у вас есть объясняющее видео?

PS Совсем недавно мы разбирали почему важно делать мероприятия для b2b-продаж.

Комментариев нет:

Отправить комментарий